“其實就和我剛纔問你的那些問題一樣它是一種變換了經銷內容的商場它主要是把目標轉移到了生活必需品上但是也兼顧以前商業所經營的內容其實它只是相當於一個大型化的小店。【】它的產品無論從質量還是數量上都遠遠的高於那些小店由於進貨渠道的不一樣省去了很多的中間環節絕大多數的產品比小店要便宜而且質量還有保證所以它相對於那些小店非常有競爭力；而對於那些大型的商場來說它們由於體制的影響和服務跟不上經營理念陳舊還停留在計劃經濟下等等的原因制約了它的展所以我們的這個商場是非常的有競爭力的。”李雲說着端起了茶杯喝了一口茶。

“生活必需品嗎？這樣子會有市場嗎？而且成本問題怎麼降低下來這些好像都是問題。”雅姐敏感的把握到了事情的關鍵。

“對於生活必需品來說大多數都是一個家庭的主婦購買的對於她們來說先要考慮的是價格問題就拿我們的這個市來說由於採購量大可以直接通過廠家聯繫或者是通過一些大區級或者地區級的大批商來採購這樣就省去了許多的中間環節這樣我們拿到商品的價格就比較的低我們再留出來一定的利潤的情況下比一般的小店的價格要便宜許多；然後她們還要考慮質量問題很多的小店因爲成本和利潤的原因或者是上當受騙會出現一些假冒僞劣的商品報紙當不是經常出現這樣的一些報道嘛某某人應爲使用了哪些東西受傷或者出現了食物中毒之類的消息。而我們通過直接同一些廠家和大的批商來進貨只要把好這個質量關就可以讓顧客在享受了商品低價格產品的同時享受了高質量而且我們展了以後就可以自動的淘汰一些比較差的產品讓顧客可以享受到最好的產品；第三、日用品的需求的人多需求量大我們的商場如果人流量達到了一定的水平的話那麼可以通過這些日用品來帶動傳統的一些產品同時種類繁多的項目也是一大賣點你想如果你去採購幾種日用品要跑很多的地方但是有一個地方價格便宜質量好而且種類全你會不會來購買？”

“聽起來很有道理不錯這個創意很好。”雅姐聽了李雲的解釋這才明白了過來誇獎起他來了。“真是看不出來你還真的有一手從一些簡單的事情上看到了商機。”

“我也只是聽朋友介紹結合自己的考察才得出的結論。”面對雅姐的誇獎李雲有點臉紅趕緊拿起茶杯喝了一口茶。

李雲又想了一下整理了一下思路然後繼續說道：“這個還是剛剛開始時候的情況其實我的計劃不僅僅侷限於目前的這樣一個店只不過由於目前的資金量跟不上纔不得不只運作這樣一家店。我們未來的目標是從商品零售商轉而成爲渠道運營商。”

“渠道……渠道運營商這個是個什麼？”由於沒有聽過這個名詞雅姐感到很不解。

“渠道就是鋪貨的渠道銷售的渠道再通俗一點就是網絡。”這個時候李雲才覺自己說漏了嘴目前的網絡還沒有達到那種家喻戶曉的地步大多數人不知道網絡是什麼東西只有等到互聯網展起來以後網絡的意思大家才知道。趕緊的解釋：“網絡也就是像蜘蛛網漁網那樣的目前的大多數商品的銷售都需要通過網絡比如一個廠家如何才能把自己的商品銷售到用戶的手中它不可能直接的把商品銷售給每一個用戶這樣就需要通過銷售網絡來銷售。所以渠道是每一個廠家都非常重視的一個商業環節但是由於側重點不同每一個廠家都建立了一個不同的渠道這樣就必然存在着浪費重複建造的問題而我們就利用現有的資源建立一個平臺讓儘可能多的產品可以通過這樣一個平臺來銷售這樣等於我們架設了這樣一個網絡只要這個網絡存在那麼我們這個網絡所承載的產品越多這個網絡的價值就越大。”

“聽起來好像很有道理但是目前來說你只有一家店說是一個平臺還可以但是說是一個網絡就……”雅姐說到這裏就停了下來想看看李雲的反應。

李雲看了看雅姐他明白她的意思然後就解釋道：“目前只不過是最初的運作狀態現在這個市場還屬於一個空白所以我們作爲最先進入的一方就必然在這個市場裏處於領先的位置。等我們的這家店的影響力打出去了以後我們就需要抓緊時間在別人還在觀望等待的時候迅的擴張。這家店是第一家所以我通過了多方面的考證把它開在了這裏但是以後開的店就不用考慮是旺鋪還是背鋪只需要考慮輻射區的人口收入情況交通情況就可以了那麼我們擴張起來的房價就會非常的便宜。這種店的影響力相當的大它可以把背街變成旺鋪如果有多餘的資金可以把我們開分店周圍的店面全部的包下來等店開了以後再轉租出去房價會飆升的。”李雲講到這裏就陷入了對美好未來的憧憬之中。

雅姐拍了拍李雲讓他從憧憬中醒了過來“別太得意了還是多方面考察一下再說了畢竟目前的商業全部都不景氣。”

“就是因爲不景氣這個項目纔有展的前途當時考慮這個項目的時候由於沒有你們的加入我是站在目前自己的資金水平上來考慮的現在有了我們的合作那麼我就有充足的資金來好好的運作這個項目了我相信半年之內我會雄霸整個n市的零售業市場的。”

“看起來你的項目不錯怪不得爸爸說你的眼光獨到這個也是我們找你合作的最主要原因。”林清雅懷着複雜的心情看了一眼李雲這個長得和自己弟弟一模一樣的16歲的青年居然有這麼深遠的計劃看來自己真的是有點落伍了腦子一轉想到了另外一個方面“只是n市嗎？爲什麼不把眼光放得更遠一點你的計劃聽起來非常得不錯不過我需要讓我下面的人員做一個詳細的市場調查一個沒有經過調查的計劃就只能是紙上談兵。但是還有一個方面你有沒有考慮過通過h省的省會Z市來輻射目前的Z市的商業處於破產的邊緣8大商場目前破產了6家剩下的兩家也只是勉強的在維持如果你的計劃可行我們可以通過兼併他們改造以後通過這8家大型的商場的影響力從而達到輻射全省的目的。”

聽了雅姐的話李雲的眼前一亮看來還是雅姐想得周到可以現在的這個市作爲試點。自己怎麼沒有想到唉……但是這個也不能怪李雲畢竟所處的地位和高度不一樣所掌握的資金也是不一樣的。李雲當時只是有那麼一點的資金就算是到了現在同林氏合作也沒有想太多李雲暗自的苦笑看來自己是有點太縮手縮腳了。

目前已經有了林氏這樣一個在h省有着深遠影響力的大集團作爲後盾那麼就不能隻立足於n市這個小市場了就要從h省這樣一個大市場來考慮h省雖然是農業大省生活水平不高但是人口衆多即將要進行的市的模式正好適用於h省銷售以日用品爲主而且價格便宜。

而且作爲h省省會的Z市的影響力相當的大如果能夠佔領Z市的零售業市場的話然後慢慢得向各個地級市擴張那麼這樣建立起來的網絡和渠道的生命力和價值都是非常高的。96年的時候商業模式還是簡單的老式的商業模式人們還沒有認識到架設渠道和鋪設網絡的重要性夢裏面的記憶告訴李雲一直到99年以後這樣的型式才逐步的流行開來這種模式也是一種有效的利用無形資產的模式。當時的很多知名的店就是因爲沒有這種網絡的意識白白的把無形的資產浪費掉了後來在別人的網絡展起來以集團的優勢來抗衡他們的時候它們才現已經寡不敵衆了這也是許多的老牌名店後來沒落的原因。其實後來看來許多的老名牌也是非常有競爭力的但是他沒有能夠利用自己的無形資源利用自己的影響力來擴張來展只是堅守與自己那一家店一個領域最終不能形成整體的競爭力才慢慢得沒落了。